展台设计
展会举办时间短,现场环境热闹,人潮涌动。参展商为获得最佳效果参加展会应注意以下5点注意事项:
(一)现场安排。对于展位相对较小、参展企业较多的企业,展会现场与观众洽谈的空间会显得狭小拥挤,难以顺利成交。需要在展馆周边的宾馆、酒店租展位。会议室,或者在下榻的酒店房间与客户接触,既可以营造更轻松的环境,又可以利用晚上等封闭时间,更广泛、更深入地接触经销商。
(二)统一响应。谈判的原则是全民口径统一,招商政策不一致不能有错,否则会引起客商的不满。这就需要事前沟通,就容易引起误解的招商政策进行深入交流,具体问题用什么样的说辞,不同的经销商如何应对,这些都需要详细明确的计划。
(三)合理布局。根据参展商的能力和经验,分配工作任务、商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息收集等,凡事因人而异,分清轻重缓急,做到分工明确、分工明确。实战中的配合可以取长补短。
(4)形象礼仪。任何参展商都代表着企业面对客户,个人行为如何,对于企业品牌来说都不是小事。入市首先要做人。再有实力的经销商,如果素质太差,也发展不成代理商;同样,好的经销商也会这样对公司进行考察。员工素质体现企业文化,企业文化差的企业经销商会敬而远之。因此,所有参展商都应注意自身形象,面对客户时不卑不亢。在着装方面,最好统一穿公司的商务正装。
(五)灵活把握招商引资政策。部分产品的地域表现差异较大,对产品品种、包装、交货期、首发数量等要求不同。这并不强制经销商必须遵守相同的条款以获得代理资格。面对这些情况,企业需要权衡利弊,灵活运用。
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