境外展成热门，国外参展需注意什么

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中国加入世贸组织以来，我国对外出口增长迅速，很多企业的主营业务都是出口。出海参展一直受到这些企业的追捧，成为中国企业走出去的重要途径。与国内展会相比，国外展会需要注意的地方往往更多。展酷网为读者整理了一些国外的展览技巧。

如何选择海外展会：

好的选择往往能带来超出预期的回报——高价、量大、新客、精品展位搭建。

1、行业标杆展：每个行业都会有标杆性的国际展会。你不用刻意去查，搭建 亭会用电话和邮件轰炸你。

2、企业小语种的优势：如果贵公司招聘小语种人才，一定要知道当地有没有展会。因为查询和开发小语种难度大，与其坐以待毙不如主动出击。例如，俄语、葡萄牙语、阿拉伯语等。

3、专业展：比如我们是做医疗产品的，但是在行业类里面还有子类。我们主打骨科产品，所以会有专业的骨科展，虽然人流量没有大展那么大，但是特别有针对性。他们不会来找客户问：那是什么，为了……，还是……？然后大部分时间都花在展览上来“识字扫盲”。

4、地方政府补贴的展会：很多小公司受经济因素的影响一直犹豫不前。事实上，作为一个“细心人”，当地政府每年都会有一些补贴政策。如果我们花一点钱，为什么不呢？

如何准备展会：

我不建议你去公司没有任何客户基础的国家，或者你一无所知的国家。许多人认为这可以填补市场空白。我觉得如果你能去的展览你都没有去过，你不应该花同样的钱去获得相对较小的回报。起码要先了解行情再入手，不然可以先出去试试。展会不是开拓，而是收获。

联系展位后：

1、确定参展目标：以开发新客户为主，或维护部分老客户。中途拜访客户需要提前或延后行程吗？

2、价格及市场开发讨论：公司计划在这个市场推广哪些产品，报价是多少，经销商和终端的价格范围，运费、MOQ等的基本计算，不要看心情报价在展会上，不要等到市场走坏了再去尝试调整。先多想想总是好的。

3、收集所有参展国家或展会附属国家的客户信息，分为“持续交易”、“交易后无跟进”、“PI签发无交易”、“回复无交易”、“无交易”回复无交易”。特别重要、比较重要、一般、不太重要分别发送“邀请函”作为划分标准。

4、准备好挂图、彩页、样品：一些耗材袋、彩页、赠品等可以随货一起寄出。请提前三个月为活动做准备，因为您需要留出足够的时间进行报关和清关。具体操作可根据货代要求。每个国家的情况不同，经验也比较丰富。名片建议随身携带，不会太重。

5.自由行或跟团：如果想跟展团，没什么特别说的，跟着他们的指示走就行了。如果是自由行，主要有3个问题：签证；飞机票; 酒店。大家请按顺序准备。没有签证，其他都是扯淡，尤其是去资本主义国家，一定要保证人员拿到有效签证。接下来是机票。先订机票的原因很简单，因为还没有确定入住时间。，更不用说您可以预订酒店了。如果有些签证需要机票和酒店预订，可以先准备一份免费的。

6、出发前事后检查：

1）记录来访客户的名单，并保管好他们的手机。

2）用国外可以解封的手机和号码给客户发邮件。

3）展会地址、展位确认函。

4）机票、酒店行程单、护照签证及复印件。

5）产品合格证及说明书复印件。

6）必要的办公用品，如名片、订书机、电脑等。

7）正装的话，准备2套左右，毕竟有被雨淋或者弄脏的风险。

8）攻击产品和常用口语，老业务员不需要。

9）展会赠品，如果公司没有预算，也可以自己准备一些。都是一些不值钱的小东西，顾客往往很高兴。正式参展： 1.准时到达展馆，不迟到，不早退（即使展会空无一人）；良好的仪容和精神状态，这个不用多说，是态度的问题。2、沟通流畅，回答准确：很多业务员在展会上与客户交流时，总是给客户模棱两可的回答，或者看到老外有点瑟瑟发抖，让人想跟你买东西。信心也会随着你缺乏信心而犹豫。我们知道经验可以培养业务员，但如果真的是第一次参展，心理上有一些障碍，何不对着镜子练习一下，自信的售货员是美丽而有说服力的，Lucky。3、负责任的记录：所有来访的客户都一一记录，尽可能完美，再好的记忆也没有用，建议大家多拍与客户的合影，否则根据我的失败经验，我会在里面看名片第二年完全不记得谁是谁了，客户来问我还记得他吗？叫不出名字，还是脑袋一片空白，好想撞到橱窗里！4、及时回复：不开会，晚上休息。如果客户要报价单、产品详情等，你必须当天晚上就回复，即使客户没有说今晚发给他。这是多劳多得的问题。5、报价要合理。如果经销商的价格不是150美金，直接报150就可以了。给自己留点余地，也满足客户砍价后的成就感！如果同时去两个销售人员开会，先统一一下，以后别出洋相了。6、注意礼仪，打招呼时用一些简单的话展台设计 ，拉近关系。7、不要除了生意就没有生活，可以在展会不忙的时候和客户聊天，聊聊当地的吃喝玩乐，介绍中国。生意是谈成的，我对电脑总是太市侩了。展会结束： 1、视情况拜访客户。2、回国后一周是“黄金周”，非常重要。要把客户分类、划分、联系。3. 聚焦重点客户，聚焦跟进。需要做相应的报价单（根据谈判情况）和相应的产品推荐，不要发大彩页让客户自己找。人性化的联系不是早上九点你的邮箱是努力的邮件，而是对方早上九点收到的邮件，是努力的邮件。4、如果客户的电话联系没有消息，最好加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图表和分析表，对展会进行分析，写一篇展后感想，甚至给自己。需要做相应的报价单（根据谈判情况）和相应的产品推荐，不要发大彩页让客户自己找。人性化的联系不是早上九点你的邮箱是努力的邮件，而是对方早上九点收到的邮件，是努力的邮件。4、如果客户的电话联系没有消息，最好加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图表和分析表，对展会进行分析，写一篇展后感想，甚至给自己。需要做相应的报价单（根据谈判情况）和相应的产品推荐，不要发大彩页让客户自己找。人性化的联系不是早上九点你的邮箱是努力的邮件，而是对方早上九点收到的邮件，是努力的邮件。4、如果客户的电话联系没有消息，最好加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图表和分析表，对展会进行分析，写一篇展后感想，甚至给自己。clock in 你的邮箱是努力的邮件，但是对方早上9点收到的邮件，是努力的邮件。4、如果客户的电话联系没有消息，最好加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图表和分析表，对展会进行分析，写一篇展后感想，甚至给自己。clock in 你的邮箱是努力的邮件，但是对方早上9点收到的邮件，是努力的邮件。4、如果客户的电话联系没有消息，最好加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图表和分析表，对展会进行分析，写一篇展后感想，甚至给自己。

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